Musterküchen: Sind Ausstellungsküchen im Abverkauf wirklich günstig zu haben?
Musterküchen haben es in sich. Der Küchenmöbler weiß, dass der Küchenkunde sein Küchenstudio erst dann als ein solches akzeptiert, wenn in den Ausstellungsräumen mehrere komplett aufgebaute Musterküchen zum Anfassen dastehen. Optik, Technik und Material möchte er greifbar haben.
Legt der Küchenfachberater dann noch eine gute Küchenplanung hin und findet überzeugende Worte, ist der Kaufabschluss meistens perfekt. Wenn der Laden läuft, gelingt dies mehrmals am Tage.
Insofern sind die Ausstellungsküchen für den Händler Geldquellen. Ist aber aus irgendeinem Grunde ein Modell nicht mehr gefragt, sind solche Ausstellungsküchen totes Kapital. Dann müssen sie schnellstens abverkauft werden.
Ein Abverkauf auf die Schnelle gelingt nur, so weiß es jeder Kaufmann, wenn der Preis mächtig reduziert und damit Reklame gemacht wird. Ferner sollte der Kunde möglichst auch noch unter Zeitdruck gebracht werden, wie z.B. mit dem Spruch "Nur noch 2 Tage!".
Dem Verbraucher gehen die Abverkauf-Sprüche ein. Er glaubt, Musterküchen seien echte Schnäppchen. Ich nenne das einmal den "guten Möbelkäuferglauben".
Doch die Praxis sieht anders aus. Ich will dabei gar nicht auf die Tricks eingehen, mit denen der gute Möbelkäuferglaube oft schamlos ausgenutzt wird. Ich unterstelle einmal, ein durchaus ehrbarer Möbelkaufmann sei am Werk. Er hat den Preis dieser Musterküchen tatsächlich auf 50% des Listenpreises herabgesetzt. Wohlgemerkt: Listenpreis.
Und jetzt kommt's: So, wie es da steht, passt die Musterküche nicht. Es muss verändert werden. "Kein Problem", sagt der Küchenfachberater, "auf jeden Fall haben Sie schon einmal 50% gespart. Schauen wir doch mal, was die Änderungen und Ergänzungen kosten!" Für die Ergänzungsteile berechnet der Händler jetzt aber den höchstmöglichen Listenpreis.
Je nach Umfang der Änderungen kann er die Preisreduzierung damit wieder egalisieren. Anders ausgedrückt: Der Küchenkäufer legt für eine Musterküche, die ergänzt und geändert werden muss, meist genau so viel Geld hin wie für eine von Anfang an individuell geplante. Auch sonst gibt es keinen Vorteil: Die Lieferzeit ist auch nicht kürzer, denn die Lieferung der Ergänzungsteile dauert.
Demnach sind Musterküchen selten ein Schnäppchen. Eigentlich sind sie es nur, wenn sie beim Kunden unverändert wieder aufgebaut werden können - ein höchst seltener Fall.
Wie Sie Ihre neue Küche trotzdem zum Schnäppchenpreis kaufen, zeige ich Ihnen hier: Küchen.
